Лекции по ценовая дискриминация

Слайд 1 Ценовая дискриминация EÜL Лекция 9: Natalja Viilmann, PhD. — презентация

Презентация была опубликована 3 года назад пользователемМарина Самотина

Похожие презентации

Презентация на тему: » Слайд 1 Ценовая дискриминация EÜL Лекция 9: Natalja Viilmann, PhD.» — Транскрипт:

1 Слайд 1 Ценовая дискриминация EÜL Лекция 9: Natalja Viilmann, PhD

2 Слайд 2 Темы для обсуждения Присвоение излишка потребителя Ценовая дискриминация Многопериодная ценовая дискриминация и ценообразование с учетом пиковой загрузки Двухэтапная оплата Комплектование Реклама

3 Слайд 3 Введение Ценообразование при рыночной власти (несовершенная конкуренция) требует от отдельного производителя гораздо большего знания о характеристиках спроса, также как и управления производством.

4 Слайд 4 Присвоение излишка потребителя Количество $/Q D MR P max MC Если цена поднимается выше P*, фирмы потеряют часть выручки и уменьшится их прибыль. PCPC P C — это цена, которая была бы на совершенно конкурентном рынке. A P* Q* P1P1 Между 0 и Q*, потребители могут платить больше, чем P* — излишек потребителя (A). B P2P2 За пределами Q*, цена должна будет упасть, чтобы создать излишек потребителя (B). Вопрос: как фирма может захватить излишек потребителя в A и продавать выгодно в B?

5 Слайд 5 Присвоение излишка потребителя Ценовая дискриминация — это установление различных цен для различных потребителей на схожие блага. Ценовая дискриминация первого рода Установление отдельной цены для каждого покупателя: максимальная, или субъективная цена, которую они готовы заплатить.

6 Слайд 6 P* Q* Излишек потребителя при цене P*. Переменная прибыль при цене P*. Дополнительная прибыль от совершенной ценовой дискриминации Выпуск, Q $/Q P max D = AR MR MC Q** PCPC При совершенной дискриминации каждый покупатель платит субъективную цену прибыль повысится Дополнительная прибыль от совершенной ценовой дискриминации первого рода

7 Слайд 7 Вопрос Почему производитель испытывает сложности при осуществлении ценовой дискриминации первого рода? Ответ 1)Слишком много покупателей (непрактично) 2)Невозможно определить субъективную цену для каждого покупателя Дополнительная прибыль от совершенной ценовой дискриминации первого рода

8 Слайд 8 Ценовая дискриминация Ценовая дискриминация первого рода Примеры несовершенной ценовой дискриминации, когда продавец имеет возможность разделить рынок до определенной степени, и устанавливать различные цены на один и тот же товар: Юристы, доктора, бухгалтеры Продавцы машин (15% предельная прибыль) Колледжи и университеты

9 Слайд 9 Ценовая дискриминация 1-го рода на практике Выпуск,Q D MR MC $/Q P2P2 P3P3 P* 4 P5P5 P6P6 P1P1 Существование шести цен приводит к более высокой прибыли. С одной ценой P* 4, меньше потребителей и те, кто платит P 5 или P 6, могут получить излишек. Q

10 Слайд 10 Ценовая дискриминация 2-го рода Выпуск, Q $/Q D MR MC AC P0P0 Q0Q0 Без дискриминации: P = P 0 и Q = Q 0. При ценовой дискриминации второго рода применяются три цены P 1, P 2, и P 3. (например, электричество) P1P1 Q1Q1 1 ый блок P2P2 Q2Q2 P3P3 Q3Q3 2 ой блок 3 ий блок Ценовая дискриминация второго рода — это ценообразование в соответствии с потребленным количеством — или блоками.

11 Слайд 11 Ценовая дискриминация 2-го рода Выпуск,Q $/Q D MR MC AC P0P0 Q0Q0 P1P1 Q1Q1 1 ый блок P2P2 Q2Q2 P3P3 Q3Q3 2 ой блок 3 ий блок Экономия масштаба позволяет: повысить благосостояние потребителя повысить прибыль

12 Слайд 12 Ценовая дискриминация 3-го рода 1) Делит рынок на две группы. 2)У каждой группы своя функция спроса. 3)Наиболее распространенный тип ценовой дискриминации. Примеры: авиалинии, спиртные изделия, овощи, скидки студентам и пожилым гражданам. 4) Цен. дискриминация 3-го рода является гибкой, когда продавец может разделить рынок на группы, имеющие различную эластичность спроса по цене (напр., туристы и бизнесмены, летающие самолетом)

13 Слайд 13 Ценовая дискриминация 3-го рода Определения относительных цен MR 1 = MR 2 ; MC 1 = MR 1 и MC 2 = MR 2 MR 1 = MR 2 = MC Ценообразование: установление более высокой цены группе с более низкой эластичностью спроса по цене

14 Слайд 14 Экономический анализ талонов и скидок Те потребители, у которых эластичность спроса по цене больше, постараются пользоваться талонами и скидками при покупке товаров чаще, чем те потребители, у которых спрос менее эластичен. Программы талонов и скидок позволяют фирмам вести ценовую дискриминацию. Ценовая дискриминация

15 Слайд 15 Экономический анализ талонов и скидок Торговая марка изготовителей смеси для пирога (Pillsbury) P E пользователи: -4 P E не-пользователи: -2 Используем: Цена для не-пользователей должна быть в 1.5 раза больше, чем для пользователей Или, если смесь продают за $1.50, талон равен 50 центам

16 Слайд 16 Цены на авиабилеты Различия в эластичности предполагают, что некоторые покупатели будут платить за билет больше, чем другие. Бизнесмены имеют выбор меньше, их спрос менее эластичен. Обычные путешественники могут выбирать вид транспорта, и более чувствительны к цене. Авиалинии делят рынок, устанавливая разнообразные ограничения на билеты. Менее дорогие: уведомление, остановки в пункте назначения на выходные дни, отсутствие возмещения в случае отказа от полета Более дорогие: нет ограничений

17 Слайд 17 Многопериодная ценовая дискриминация и ценообразование с учетом пиковой загрузки Разделение рынка по времени первоначальный выпуск товара, спрос неэластичен: книга, кино, компьютер Как только рынок получит максимальную прибыль, фирмы позволяют цене снизится на общем рынке с более эластичным спросом дешевые книги (на плохой бумаге) дешевые фильмы по доллару каждый скидки на компьютеры

18 Слайд 18 Многопериодная ценовая дискриминация Выпуск Q AC = MC $/Q Со временем, спрос становится более эластичным и цена понижается, чтобы появится на массовом рынке. Q2Q2 MR 2 D 2 = AR 2 P2P2 D 1 = AR 1 MR 1 P1P1 Q1Q1 Потребители делятся на группы со временем. Первоначально спрос менее эластичен, что сказывается на цене P 1.

19 Слайд 19 Спрос на некоторые товары может достигать пика в определенные моменты. Часы пик на транспорте Электричество поздними летними вечерами Лыжные дорожки на выходные Ограничения вместимости повысят MC. MR не равна для каждого рынка. Повышение MR и MC отразит более высокую цену. Ценообразование с учетом пиковой загрузки

20 Слайд 20 MR 1 D 1 = AR 1 MC P1P1 Q1Q1 Цена в пиковый период = P 1. Ценообразование с учетом пиковой загрузки Выпуск,Q $/Q MR 2 D 2 = AR 2 Цена в остальное время= P 2. Q2Q2 P2P2

21 Слайд 21 Двухэтапная оплата Процесс покупки некоторых товаров и услуг может быть разделен на два решения, и следовательно, две цены. Примеры 1)парк развлечений Плата за вход Плата за аттракционы и еду внутри парка 2)теннисный клуб Плата за членство Плата за игру 4)Безопасная бритва плата за бритву плата за лезвия 5)съемка Поляроидом Плата за фотоаппарат Плата за пленку

22 Слайд 22 Двухэтапная оплата Ценообразовательное решение включает входную плату (T) и плату за использование (P). Выбор между свободным входом и высокими ценами за использование, или высокими ценами за вход и нулевыми за использование.

23 Слайд 23 Фотоаппараты Поляроид 1971 Поляроид представил фотоаппарат SX-70 Какова была цена за аппарат и пленку?

24 Слайд 24 Комплектование Комплектование- это объединение двух и более товаров, чтобы получить цену образовательное преимущество. Условия, необходимые для комплектования разнородные покупатели ценовая дискриминация невозможна спрос находится в отрицательном соотношении

25 Слайд 25 Комплектование Например: выпуск Gone with the Wind и Getting Gerties Garter. Субъективные цены для каждого театра: Gone with the Wind Getting Gerties Garter театр A$12,000$3,000 театр B$10,000$4,000 Отрицательная корреляция: прибыльность набора A платит больше за Wind ($12,000), чем B ($10,000). B платит больше за Gertie ($4,000), чем A ($3,000).

26 Слайд 26 Комплектование Прокат фильмов отдельно приведет к установлению в каждом театре самой низкой субъективной цены за каждый фильм: Максимальная цена Wind = $10,000 Максимальная цена Gertie = $3,000 Совокупный общий доход = (10,000+3,000)*2 = $26,000 Если фирмы в наборе: Театр A заплатит $15,000 за обе Театр B заплатит $14,000 за обе Если за каждый будет установлена самая низкая из двух цен, совокупный общий доход составит $28,000.

27 Слайд 27 Комплектование Если спрос положительно коррелирован (т.е. театр A готов заплатить больше за оба фильма), комплектование не отразится на повышении общего дохода! Gone with the Wind Getting Gerties Garter Театр A$12,000$4,000 Театр B$10,000$3,000

28 Слайд 28 Комплектование Комплектование на практике Наборы для автомобилей Поездки во время отпуска Кабельное телевидение смешанное комплектование на практике Использование маркетинговых исследований для определения цены резервирования Формирование цен образовательной стратегии на основании результатов исследования

29 Слайд 29 Смешанное комплектование на практике r2r2 r1r1 Фирма может сначала выбирать цену за набор, и затем испытать отдельные цены P 1 и P 2 пока совокупная прибыль в целом максимизируется. P2P2 PBPB PBPB P1P1 Точки оценивают субъективную цену для репрезентативной выборки потребителей.

30 Слайд 30 Полный ужин и А-ля Карт: вопросы ценообразования в ресторане Много потребителей с различными комбинациями субъективных цен на блага Ценообразование с целью удовлетворить предпочтениям потребителя при разных выборках смешанное комплектование позволяет покупателю получить максимальную полезность от размаха, предоставляя большее число вариантов для выбора.

31 Слайд 31 Q0Q0 P0P0 Q1Q1 P1P1 AR MR AR и MR средний и предельный общий доход, когда фирма не ведет рекламу. MC Если фирма ведет рекламу, ее кривые среднего и предельного дохода сдвигаются вправо — средние издержки повышаются, предельные издержки — нет. AR MR AC Влияние рекламы Выпуск,Q $/Q AC

32 Слайд 32 Краткие итоги Ценообразов. стратегия ставит цель расширить число покупателей у фирмы, и захватить как можно больше излишка потребителя. В идеале, фирме желательно проводить совершенную ценовую дискриминацию. Двухэтапная оплата — еще один способ получения излишка потребителя. Когда спрос неоднороден и имеет отрицательное соотношение, Комплектование может повысить прибыль. Реклама может еще больше повысить прибыль.

Лекция 27. Ценовая дискриминация

РАЗДЕЛ 0. У БАРБОСА ЕСТЬ ВОПРОСЫ. Зачем продавать по разным ценам?

БАРБОС. Прекрасная идея — продавать один товар по разным ценам! Доброму хозяину собаки я бы все продавал дешевле.

ИГОРЬ. Из любви к общению с покупателем, конечно.

ИГОРЬ. Разве этого мало? Впрочем, это можно связать и с желанием продавать каждому покупателю по максимально возможной для него цене.

АНТОН. Неужели продавцы, которые ставят ценники, не желают того же?

ИГОРЬ. Думаю, желают, но реализуют свое желание несколько иначе.

АНТОН. Кажется, понял: они указывают далеко не самую низкую цену, за которую готовы продать свой товар.

ИГОРЬ. Да, и таким образом стремятся прикарманить потребительский излишек (лекция 17), т.е. выжать из каждого покупателя максимум возможного.

АНТОН. Почему же государство безучастно смотрит на это ограбление покупателя?

БАРБОС. Я часто слышу: «Государство заботится. государство обеспечивает. «. Вот бы мне с этим государством познакомиться.

ИГОРЬ. Вероятно, потому что это ведет к уменьшению различий в реальном доходе: ведь богатый платит обычно больше, чем бедный. Значит, социальная справедливость торжествует.

АНТОН. Вообще-то государство не только снисходительно наблюдает, но и само практикует такой образ действий. Например, будучи студентами, мы могли приобрести по льготной цене проездную карточку, но вместе с получением дипломов лишились этой привилегии.

ИГОРЬ. He только государство. Другие покупатели, видя как «обирают» их брата, не спешат на помощь. Многие считают нетактичным спрашивать на базаре у покупателя, по какой цене он приобретает товар, тем самым склоняя его к раскрытию коммерческой тайны.

АНТОН. Торговаться с каждым покупателем довольно утомительно, хотя чего не сделаешь ради дополнительной прибыли. Может, есть более простые способы отделения более покладистых покупателей от менее покладистых?

ИГОРЬ. Говорят, в Лондоне есть районы «богатых» и «бедных». В своем магазине, расположенном в «богатом» районе, фирма может продавать продукцию по более высокой цене, чем в «бедном».

АНТОН. Игорь, ты считаешь, что «покладистые» и «богатые» это одно и то же?

ИГОРЬ. Конечно, в жизни все сложнее. Особенно загадочно поведение «середняков», которых большинство.

АНТОН. Если магазин находится в центре города, т. е. в «смешанном» районе, он также может разделить покупателей, например путем постепенной уценки товара: вначале установит максимальную цену спроса; через некоторое время ее снизит, затем еще раз и т. д.

ИГОРЬ. Государство делит покупателей более грубо: чтобы получить право на льготную цену, надо доказать свою принадлежность к определенной группе. Помнится, Остап Вендор, хотя и по поддельным документам, проник в столовую «только для членов профсоюза». Впрочем, документы не всегда требуются.

AHTOH. Действительно, «население», которое оплачивает электроэнергию по более низкому тарифу, чем предприятия, не предъявляет документы.

ИГОРЬ. Кстати, Антон, ты собирался организовать швейную мастерскую. Учти, если раздать работу надомницам, то можно сэкономить на электроэнергии.

АНТОН. Действительно. Тогда мне удастся «приобрести» электроэнергию на более дешевом рынке.

ИГОРЬ. Чтобы с выгодой продавать по разным ценам, между сегментами рынка должны существовать достаточно прочные границы.

БАРБОС. Конечно. Иначе не успеешь хвостом вильнуть, а сахарной косточки как не бывало. Все-таки интересно: если вкус — одинаковый, запах — одинаковый, то какое удовольствие приносят разные цены?

РАЗДЕЛ 1. Дискриминационное поведение монополии

Что понимают под ценовой дискриминацией?

Термин «дискриминация» образован от латинского discriminatio, что означает различие, различение. Под ценовой дискриминацией понимают практику установления разных цен на один и тот же товар при условии, что различия в ценах не связаны с затратами. В общем виде речь может идти либо о практике какой-либо отдельной фирмы-продавца, либо о поведении отдельного покупателя, если он сам в состоянии назначить разные цены спроса для разных продавцов, причем последние по тем или иным причинам соглашаются на его условия. Обычно рассматривается вариант дискриминационного поведения продавца как наиболее часто встречающийся. Ценовые различия, возникающие на основе конкурентной борьбы разных фирм, предлагающих одну и ту же продукцию, относятся к другим особенностям функционирования рынка и не связаны с дискриминацией.

Смысл дискриминационного поведения состоит в том, чтобы использовать все возможности для назначения максимальной цены на каждую продаваемую единицу товара. Это значит, что дискриминации может подвергаться как один и тот же покупатель, например, в зависимости от закупаемого количества товара, так и разные покупатели.

Сделанный в определении акцент на отсутствие связи ценовых различий с затратами не случаен. Цены реальных сделок обычно отличаются друг от друга из-за несовпадения условий доставки, страховки, упаковки, кредита, дополнительного сервиса, комплектации, а также по причине обеспечения изготовителем особых качественных характеристик изделия в соответствии с индивидуальными запросами потребителей. В тех случаях, когда покупатель оплачивает особенности индивидуальной сделки, требующие соответствующих затрат, ценовые различия , не являются дискриминационными. И наоборот, оплачивая то, что не требует дополнительных расходов, покупатель подвергается ценовой дискриминации.

Когда и почему товар продается по одинаковым ценам. Единая цена товарного рынка

Сама постановка вопроса о ценовой дискриминации предполагает достаточно высокую степень развития рыночных отношений. Разовые, случайные сделки между сменяющими друг друга покупателями и продавцами всегда совершались по разным ценам. Как сумели договориться, на том и порешили! Лишь со временем возникают условия для формирования того, что можно назвать единой ценой товарного рынка. Для этого необходимо прежде всего формирование определенного экономического пространства с относительно устойчивым составом участников сделок. Можно сказать, что рынок должен обрести свои границы. Эти границы определены сбытовыми подразделениями тех фирм, которые выступают как поставщики рынка, и кругом тех покупателей товаров, которые одновременно предъявляют спрос на эту товарную массу. Неопределенность состава покупателей и продавцов порождает неопределенность цен, постоянное изменение условий спроса и предложения.

На этом фундаменте главная причина, выравнивающая цены, — конкуренция.

Конкурируют между собой продавцы, предлагая клиентам выгодные альтернативы.

Конкурируют между собой покупатели. Они ведут борьбу не только за товар, но и за наиболее выгодные условия его приобретения. Любые возможные преимущества кого-либо из потребителей вызывают стремление других занять место более удачливых собратьев. Наконец, конкурируют между собой покупатели и продавцы. Если судьба каждого из них зависит от поведения другого, то они вынуждены договариваться, согласовывать свои интересы и возможности. В результате сама жизнь заставляет вести торговлю по примерно одинаковым ценам.

Общие предпосылки возникновения ценовой дискриминации

Все то, что может подорвать какое-либо направление конкурентных отношений, а также расчленить единое конкурентное пространство, создает предпосылки для ценовой дискриминации.

Ценовая дискриминация возникает на основе реальных противоречий рыночного механизма. Одна из особенностей его функционирования — приведение всех индивидуальных оценок и возможностей к единому усредненному, наиболее представительному уровню. На рынке все равны. Но за общей кривой спроса скрывается совокупность разных индивидуальных ценностных оценок потребителей при разных бюджетных возможностях. Это значит, что при единой рыночной цене всегда есть покупатели, готовые заплатить больше за то же количество товара.

Кроме того, как мы знаем, если бы цена была больше, потребители не отказались бы от покупок совсем, а купили бы меньшее количество единиц товара. Значит, покупая больше при данной цене, они как бы недоплачивают за предыдущие единицы товара. Таковы общие правила рыночной игры.

И еще. Географически и институционально обособленные рынки создают естественную базу ценовых различий, если фирма имеет возможность одновременного выхода на эти рынки.

Условия, необходимые для проведения ценовой дискриминации

Чтобы реализовать названные предпосылки в практической деятельности фирм, необходимы определенные условия.

Во-первых, у продавца должна быть возможность контролировать цены. Легче всего это может сделать монополист, поэтому весь разговор о ценовой дискриминации обычно ведется в контексте монопольной структуры рынка. Главное, чтобы конкуренты не могли продавать товар дешевле там, где фирма намерена продать его дороже. Власть над ценами связана также с количеством противостоящих продавцу покупателей. Если покупателей мало, так что уход любого из них с рынка заметен для продавца, возможности ценового диктата ограничены.

Во-вторых, у покупателей не должно быть возможности покупать там, где продают дешевле.

Ограничение возможности покупать блага по более низким ценам (лично либо пользуясь услугами тех, кто имеет доступ на дешевые рынки) достигается по-разному. На рынке услуг существует естественная граница, разделяющая покупателей. Нельзя перепродать по сходной цене собственную прическу или исцеление. На товарных рынках, если географическая удаленность не останавливает перекупщиков или потребителей, могут использоваться искусственные ограничения перепродажи (таможенные барьеры и т. п.).

Заметим, что выгоды ценовой дискриминации иногда доступны и для продавцов конкурентных рынков. Так, продавец винограда на базаре может назначить на свой товар разную цену, торгуясь и оценивая платежеспособность покупателя на глаз.

В-третьих, издержки проведения в жизнь дискриминационной политики не должны превышать выгод от такой деятельности. Торговаться с каждым в отдельности, изучая его платежеспособность, контролировать персонал, получивший возможность лично назначать цены, — все это дело дорогое и не всегда оправданное.

РАЗДЕЛ 2. Типы ценовой дискриминации

В зависимости от того, насколько полно реализуется каждое из этих условий и насколько удачно они сочетаются между собой, можно говорить о разных возможностях проведения дискриминационной политики как постоянной линии поведения фирмы. Наивысшая степень контроля над рынком при благоприятном стечении обстоятельств дает возможность назначения индивидуальных цен на каждую единицу товара для каждого покупателя в соответствии с индивидуальными кривыми спроса. Наиболее мягкая форма дискриминации связана с назначением разных цен для разных групп покупателей. Между этими полюсами находится множество промежуточных положений: установление различных цен на отдельные партии товара, индивидуальный подход к назначению цен только для отдельных групп покупателей и т. п. Принято различать следующие основные типы ценовой дискриминации.

Совершенная ценовая дискриминация связана с возможностью устанавливать разные цены на каждую продаваемую единицу товара. Каждый покупатель платит за дополнительную единицу товара свою цену, равную индивидуальной цене спроса.

Ценовая дискриминация по объему покупки. Совершенная ценовая дискриминация трудно осуществима, но тот факт, что индивидуальная цена спроса с увеличением объема убывает, позволяет продавцу извлечь выгоду из установления разных цен для разных объемов покупки. Обычной является практика назначения скидок при покупки крупных партий товара.

Ценовая дискриминация на сегментированных рынках означает установление разных цен для разных категорий покупателей (сегментов рынка). Предполагается, что эти категории могут быть легко идентифицированы (наличие студенческого билета, пенсионного удостоверения и т. п.). На практике такой подход осуществить гораздо легче, и в целом он преобладает. Модель совершенной ценовой дискриминации, осуществляемой фирмой-монополистом, показана на рис. 1. Если монополия назначает единую цену для всего товарного рынка, то при оптимальной для нее цене Р1 объем производства устанавливается на уровне QB. Увеличивать производство дальше не имеет смысла: предельная выручка становится меньше предельных затрат (МС). При этом излишек потребителей равен площади треугольника Р1АВ. Совершенная ценовая дискриминация означает, что каждая единица товара продается по максимально возможной цене, равной цене спроса. Теперь с ростом продаж потери от снижения цен на все единицы товара отсутствуют, и кривая предельной выручки МДпд совпадает с кривой спроса (D).

Монополисту становится выгодно увеличивать объем производства и продаж (за счет снижения цены на каждую последующую единицу товара) до тех пор, пока цена не опустится до величины P2, равной предельным затратам. Общий объем производства возрастает с QB до QE. Это столько же, сколько производилось бы в условиях совершенной конкуренции. Однако монополист перераспределяет в свою пользу весь излишек потребителя. Общая величина излишка становится равной площади фигуры, ограниченной осью ординат и кривыми МС и D (GAEF). В случае совершенной конкуренции при единой цене товарного рынка Р2 покупатели сохранили бы излишек, равный площади треугольника Р2AE.

Рис. 1. Совершенная ценовая дискриминация

При дискриминации на сегментированном рынке монополия максимизирует прибыль, выбирая наилучшее сочетание цен и объемов продаж на каждом из сегментов, отличающихся один от другого эластичностью спроса. Предположим, что монополист может разделить рынок своей продукции на два сегмента, причем переток товара с одного сегмента на другой невозможен. Рис. 2,а отражает спрос на продукцию монополиста на сегменте с более эластичным, а рис. 2,б — на сегменте с менее эластичном спросом.

Рис. 2. Предельная выручка монополии на сегментированном рынке. а — на сегменте 1; б — на сегменте 2; в — на рынке в целом

Нам необходимо прежде всего выяснить, как в этом случае монополист распределяет свой общий объем реализации между двумя сегментами рынка. Понятно, что максимизирующий прибыль монополист должен распределить некоторый объем реализации между двумя рынками таким образом, чтобы общая выручка от реализации продукции была максимальной. Каково же условие максимизации общей выручки?

Представим себе, что монополист распределил реализацию между рыночными сегментами так, что предельная выручка на сегменте рынка MR1 больше предельной выручки на сегменте MR2.

Тогда монополист может увеличить общую выручку, перебросив одну единицу продукции с сегмента с низкой предельной выручкой на сегмент с более высокой предельной выручкой. При этом объем реализации монополиста останется неизменным, а общая выручка возрастает. Если и после этого MR1 все же будет больше MR2 процесс максимизации выручки может быть продолжен переброской еще одной единицы продукции на рынок с более высокой предельной выручкой. Только если:

никакое перераспределение объема реализации между сегментами рынка не позволит монополисту увеличить общую выручку, а следовательно, и прибыль. Условие (1) верно для распределения любого выпуска.

Поскольку дополнительная единица товара, проданная на любом из сегментов рынка, приносит фирме одинаковую дополнительную выручку, равную предельной выручке на каждом из сегментов, предельная выручка фирмы на сегментированном рынке в целом также будет равна этой величине:

Следовательно, кривая предельной выручки монополиста представляет собой горизонтальную сумму кривых предельной выручки обоих секторов рынка (рис. 2,в).

Заметим, ход приведенных выше рассуждений полностью аналогичен ходу рассуждений, с помощью которых мы показали, что монополист, осуществляющий выпуск продукции на нескольких заводах, всегда распределяет свой объем производства между этими заводами так, что предельные затраты по выпуску продукции на всех заводах равны между собой (см. лекцию 26).

Попробуем теперь определить, при каких объемах реализации и ценах на каждом сегменте рынка монополист получает наибольшую общую прибыль.

Рассмотрим рис. 3. Как известно, монополист получает максимальную прибыль при таком объеме выпуска (Q), при котором MRS = MC.

В нашем случае монополист должен еще распределить этот объем между сегментами рынка, причем оптимальным, как мы знаем, является такое распределение, при котором MR1 = MR2 = MRS. (Монополист выполняет это условие (а следовательно, максимизирует общую прибыль), реализовав на первом сегменте рынка Q1 единиц продукции по цене P1, а на втором сегменте Q2 по цене Р2.

Рис. 3. Ценовая дискриминация на сегментированном рынке

Цена, устанавливаемая монополистом на сегменте с более эластичным спросом, ниже, чем цена на сегменте с менее эластичным спросом: P1 η2. (5)

4. Ценовая дискриминация: условия, формы, последствия

Под ценовой дискриминацией (от лат. discrimination – различение) понимается практика установления продавцом разных цен на различные единицы одного и того же товара, продаваемые одному или разным покупателям. Например, цена медицинских услуг может быть различной для разных категорий клиентов.

Применение ценовой дискриминации возможно при наличии определенных условий:

• фирма должна обладать значительной рыночной властью;

• фирма должна быть способной идентифицировать потребителей в соответствии с эластичностью их спроса;

• у потребителей должны отсутствовать возможности перепродажи продукции.

Цель ценовой дискриминации – увеличение прибыли монополиста за счет захвата потребительского излишка. Различают три степени ценовой дискриминации, которые мы рассмотрим на примере монополии.

Дискриминация первой степени (совершенная дискриминация) состоит в том, что цена каждой единицы продукции устанавливается на уровне цены рыночного спроса именно этой единицы.

Дискриминация второй степени – диверсификация цены в зависимости от объема потребления и предполагает установление различных цен за различное количество одного и того же товара или услуги. На практике ценовая политика такого рода осуществляется в форме ценового дисконта или скидок.

Ценовая дискриминация третьей степени предполагает, что разным лицам продукция продается по разным ценам, но каждая единица товара, покупаемая отдельным субъектом, оплачивается им по одинаковой цене. Такой тип ценовой дискриминации возможен, если производитель способен разделить своих потребителей на отдельные группы, в результате чего рыночный спрос разбивается на два или более рыночных сегмента, разделенных объективно существующими барьерами.

Лекция 5. Монополистическая конкуренция

1. Основные черты монополистической конкуренции.

Монополистическая конкуренция — это такой тип рыночной структуры, при которой относительно большое число мелких производителей выпускают неоднородную продукцию и имеют свободный вход и выход с рынка. Монополистическая конкуренция относится к реальным рыночным структурам.

Основные черты, характеризующие монополистическую конкуренцию:

1. Наличие множества отнсительно мелких фирм.

2. Сравнительно легкое вступление новых фирм в отрасль.

3. Некоторые ограничения в доступе к информации.

4. Продаваемая (выпускаемая) продукция неоднородная и дифференцированная.

Дифференцированный продукт – это благо, которое не является совершенным заменителем однотипных продуктов других производителей.

Основными факторами дифференциации продукции являются: различия в качестве, местоположении, мнимые качественные различия, различия в сервисе, различия в рекламе.

При этом, чем выше степень реакции производителя на изменения вкусов потребителей, тем быстрее развивается дифференциация продукта. Она превращает производителя в своеобразного мини-монополиста, который является единственным производителем данного продукта, на долю которого приходится незначительная часть всего рынка этого продукта. В результате рынок распадается на отдельные самостоятельные сегменты, на которых есть свои продавцы и покупатели. В своем сегменте даже маленькая фирма может иметь большую долю. Таким образом, отличия дифференцированного продукта по потребительским свойствам позволяет производителю получить определенную власть на рынке и возможность влиять на цену. Однако возможность влияния мини-монополиста на цену ограничена: сегменты не изолированы друг от друга и между ними существует острая конкуренция..

4. Ценовая дискриминация на рынке несовершенной конкуренции

4. Ценовая дискриминация на рынке несовершенной конкуренции

На рынке несовершенной конкуренции, который характеризуется высокой степенью рыночной власти одной или нескольких фирм, процесс ценообразования складывается иначе, чем на рынке совершенной конкуренции, где они устанавливаются на основании данных о себестоимости продукции, трансакционных издержках, ставках налогообложения. Монополия подразумевает владение уникальным ресурсом, который не может быть доступен другим производителям. В соответствии с этим продукт, полученный из этого ресурса, тоже является уникальным, поэтому монополист устанавливает на него порой необоснованные цены, которые зачастую в несколько раз превышают издержки производства. Таким образом, потребитель платит огромные суммы только за то, что этого хочет монополист. Например, газовая, нефтяная компании на рынке являются абсолютными монополистами. В их власти находятся ресурсы, которые в принципе являются общественным благом. Если говорить о городе, то система канализации, телефонная станция и пр. тоже являются продуктами монопольного производства. Таким образом, жители платят такую цену, которую устанавливают монополисты.

Получается, что на практике каждый экономический субъект, действующий на рынке, сталкивается с проблемой ценовой дискриминации. Иными словами, на рынке действует фирма, которая обеспечивает продукцией различные группы и слои населения, но продает ее по завышенным по отношению к равновесным ценам. Кроме того, такое несоответствие цен вовсе не является следствием высоких издержек, просто фирма-монополист берет определенную сумму за уникальность изготовленной продукции.

В общем ценовая дискриминация может иметь три вида или степени.

1. Ценовая дискриминация первой степени. Монополист реализует изготовленные товары по максимальным ценам, т. е. по тем, в пределах которых клиент является платежеспособным субъектом. Поэтому весь излишек потребителя как разница между наибольшей ценой, которую субъект готов уплатить, и той, которую он фактически оплатил, полностью находится в руках производителя. Иными словами, покупатель фактически не имеет права выбора и платит совсем не ту сумму, которую готов отдать за потребление, а во много раз ее превышающую.

2. Ценовая дискриминация второй степени представляет собой дифференциацию цен в зависимости от объемов реализованных товаров и услуг. Например, дисконтные скидки или торговля оптом характеризуются тем, что за каждую предельную единицу блага потребитель платит все меньшую цену, что по сути напоминает закон убывающей предельной полезности. Такая политика позволяет активизировать спрос.

3. Ценовая дискриминация третьей степени подразумевает распределение покупателей по группам в зависимости от их покупательной способности. Получается, что монополист в соответствии с дифференциацией общества работает одновременно на двух рынках: один – дорогой, другой – дешевый. На дорогом рынке цены достигают своего максимально допустимого значения, поскольку монополист полностью уверен в том, что продукция в любом случае найдет своего потребителя, а на втором рынке цены отличаются некоторой гибкостью, поскольку должны соответствовать платежеспособности клиентов.

Таким образом, любой монополист должен уметь регулировать процесс ценовой дискриминации и в случае необходимости грамотно разделить рынок на сегменты в зависимости от дифференциации доходов и эластичности потребительского спроса. Только ориентируясь на спрос и возможности потребителей, монополист сможет закрепить свое положение на рынке и максимизировать прибыль. В то же время слишком явное завышение цен может стать причиной вмешательства в рыночную систему государства, прерогативой которого как раз и является борьба с монополизмом.

Ценовая дискриминация зло или благо

Главная > Реферат >Экономика

Алекса Степан Владимирович

Ценовая дискриминация: зло или благо?

Ценовая дискриминация возникает у монополистов, причем возможна она лишь в том случае, когда продукт не может быть куплен на одном рынке и перепродан на другом. Ценовая дискриминация обычно осуществляется в сфере услуг. Она возможна тогда, когда отнесение покупателей к отдельным группам не представляет труда. Может показаться, что устанавливая ценовую дискриминацию, монополист получает меньшую прибыль, чем при фиксированных ценах, но это не так. Существуют 4 типа ценовой дискриминации: совершенная, первой, второй и третьей степени. Ценовая дискриминация проявляется, например, в установлении различных тарифов для проезда в метро. Так месячный проездной обходится дешевле чем, разовый билет. Так какой характер имеет ценовая дискриминация, положительное или отрицательное влияние она оказывает? Я считаю, что и для монополиста, и для потребителя она имеет положительный характер. Монополист получат более высокую прибыль, чем при фиксированных ценах, а потребитель получает скидки при покупке больших партий товара. Ценовая дискриминация так же помогает несколько сгладить неравенство в потреблении и те кто раньше не мог позволить себе некоторые товары и услуги получает возможность приобретать их. Мне кажется, что государство должно даже поощрять ценовую дискриминацию, так как это действительно положительно сказывается на экономике страны.

Смотрите еще:

  • Купить дом в туле под снос Купить дом в туле под снос Снос ветxих дoмов в Туле и Тульскoй облaсти. Cлoмать cтаpый дoм и вывезти муcop. Убopка, вывезем на свалку.Cломaть старую дачу, дом, сaрай, приcтройки.Pазбoркa дoмов вpучную и снoc […]
  • Ч3 ст 204 ук рф практика Анализ судебной практики и приговоров (ст. 204 УК РФ) Состав такого преступления как «коммерческий подкуп» выделен в ст.204 Уголовного кодекса РФ [1, c.204 ]. Изменения в содержании данного состава, вызванные […]
  • Военный комиссариат республика карелия Военные комиссариаты подрубрика 186870, Суоярви, Комсомольский пер., 3, Карелия респ. ВОЕННЫЙ КОМИССАРИАТ Г. СОРТАВАЛА И ЛАХДЕНПОХСКОГО РАЙОНА 186790, Сортавала, Карельская ул., 21, Карелия респ. 186420, […]
  • Тушинский мировой суд циолковского дом 4 Мировые судьи (Тушинский суд), Южное Тушино, с/у 162-164 Судебный участок мирового судьи №162 Мировой судья: Татаринцева Олеся Николаевна Телефон для справок: 8 (495) 490-67-92 Телефон судебного участка: 8 […]
  • Приговор ч 4 ст 222 ук рф По представлению городской прокуратуры приговор в отношении представителей экстремистского сообщества изменен Владимирским областным судом рассмотрено апелляционное представление прокурора города на приговор […]
  • Статья 20 закона украины о жилищно коммунальных услугах Закон Украины "О Жилищно-коммунальных услугах" Закон Украины "О Жилищно-коммунальных услугах" определяет основные принципы организационных, хозяйственных отношений, которые возникают в сфере предоставления и […]
  • Вакансия заместитель генерального директора по общим вопросам 6 резюме За 3 месяца Заместитель директора по общим вопросам в Киеве Кажется, у вас пропал интернет.Все опять заработает, как только он появится. Заместитель директора по общим вопросам , 30000 грн […]
  • Пересмотр по вновь открывшимся обстоятельствам госпошлина Госпошлина по ст. 392 ГПК РФ Сколько надо оплачивать госпошлины для пересмотра дела по п. 5 ч. 4 ст. 392 ГПК РФ? 3 ответa на вопрос от юристов 9111.ru Статья 333.36. Льготы при обращении в Верховный Суд […]